Матрица запросов на анализ приложений обмена мгновенными сообщениями для инженеров по продажам
| Запрос |
Когда следуетвы используете это? |
Что нам нужно miafarmaciaitalia |
Что вы получите отнас |
| Анализ пропускной способности | Заинтересуйте клиентов машинами 8-го поколения, показав им преимущества нового оборудования в производительности. | Программа шаблона (UIC, файл конкурента или текстовый файл расположения компонентов)илиКоличество компонентов на панель
|
Анализ, показывающий, сколько плат данного типа продукта будет производиться в час/день/месяц с использованием оборудования Gen 8. |
| оценка печатных плат | Определите, сколько компонентов, которые в настоящее время вставляются вручную или с помощью старого оборудования UIC или конкурента, можно вставить с помощью оборудования Gen 8. | Fully populated PCBBare PCBPattern program (UIC, competitor, or text component location file) | Report listing which components can be inserted “as is”, which can be inserted with minor modifications to the board and which cannot be inserted. |
| Machine demonstration | Customer is not familiar with Universal or is not familiar with Gen 8 equipment. Introduce customer to Universal’s support infrastructure, help establish UIC as a partner rather than merely a vendor. | Demo with UIC boards – call to discuss timing of visit and machine availabilityDemo with customer boards – Same as above as well as customer boards (one fully assembled, several bare) and any “unusual” components along with pattern program (if available) at least 2 weeks prior to visit. | Upon request, we can give a Gen 8 equipment presentation tailored to the customer, a plant tour and/or demonstrate the Gen 8 machine(s) using the customer’s product. |
| Machine replacement proposal | Show customer we can replace old (UIC or competitor) http://ambienbuy.net machines with fewer Gen 8 machines. | “Average” number of components per panel or actual number on a representative panel.Hours per day and days per week machine(s) are in production.Qty of panels required per day. | Report showing the number of machines required to meet the requested production quantity as well as the total capacity of the machine(s). |
| Machine financial justification | Show how Gen 8 equipment can pay for itself by saving operator and maintenance labor as well as reducing replacement parts cost. | Same information as for machine replacement study and:Current spare parts cost (preferably in $/M insertions).Operator and technician fully burdened labor rate. | Report showing number of machines required to meet production quantity as well as projected savings in labor and spare parts compared to old equipment. |
| Cost per insertion report(competitive comparison) | Show how UIC Gen 8 equipment compares with competitors equipment. | Same information as required for machine financial justification and:Any information you can provide about the competitor’s proposed solution. Include competitor price quotes and machine mix if possible, otherwise we will use our estimates which may be different than your customer’s situation. | Отчет, показывающий количество станков UIC и конкурентов, необходимых для выполнения объемов производства. Расчет «стоимости вставки» для UIC и оборудования конкурентов. Этот тип расчета помогает нам показать, что эксплуатационные расходы могут быть ниже с UIC, даже если цена нашего оборудования может быть выше, чем у конкурентов. |