Matriz de solicitação de análise de aplicativos IM para engenheiros de vendas
| Solicitar |
Quando deveriavocê usa isso? |
O que nós miafarmaciaitalia precisamos |
O que você receberá denós |
| Análise de rendimento | Faça com que o cliente se interesse pelas máquinas da Geração 8, mostrando a eles a vantagem de rendimento do novo equipamento. | Programa de padrão (UIC, concorrente ou arquivo de localização de componente de texto) ou Quantidade de componentes por painel
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Análise mostrando quantas placas do tipo de produto de amostra serão produzidas por hora/dia/mês usando equipamento Gen 8. |
| Avaliação de PCB | Determine quantos componentes sendo inseridos manualmente ou inseridos por UIC antigo ou equipamento concorrente podem ser inseridos com equipamentos Gen 8. | Programa PCBBare PCBPattern totalmente preenchido (UIC, concorrente ou arquivo de localização de componente de texto) | Relatório listando quais componentes podem ser inseridos “como estão”, quais podem ser inseridos com pequenas modificações na placa e quais não podem ser inseridos. |
| Demonstração da máquina | O cliente não está familiarizado com o Universal ou não está familiarizado com o equipamento Gen 8. Apresentar ao cliente a infra-estrutura de suporte da Universal, ajudar a estabelecer a UIC como um parceiro em vez de apenas um fornecedor. | Demonstração com placas UIC – ligue para discutir o tempo de visita e a disponibilidade da máquina Demonstração com placas de clientes – O mesmo que acima, bem como placas de clientes (uma totalmente montada, várias nuas) e quaisquer componentes “incomuns” junto com o programa padrão (se disponível) em pelo menos 2 semanas antes da visita. | Mediante solicitação, podemos fazer uma apresentação do equipamento Gen 8 sob medida para o cliente, um tour pela fábrica e/ou demonstrar a(s) máquina(s) Gen 8 usando o produto do cliente. |
| Proposta de substituição da máquina | Mostre ao cliente que podemos substituir máquinas http://ambienbuy.net antigas (UIC ou concorrentes) por menos máquinas Gen 8. | Número “ médio” de componentes por painel ou número real em um painel representativo. Horas por dia e dias por semana de máquina(s) em produção. Quantidade de painéis necessária por dia. | Relatório mostrando o número de máquinas necessárias para atender a quantidade de produção solicitada, bem como a capacidade total da(s) máquina(s). |
| Justificativa financeira da máquina | Mostre como o equipamento Gen 8 pode pagar por si mesmo, economizando mão-de-obra de operador e manutenção, bem como reduzindo o custo de peças de reposição. | As mesmas informações do estudo de substituição da máquina e: Custo atual das peças de reposição (de preferência em inserções de $/M). Operador e técnico taxa de mão de obra totalmente sobrecarregada. | Relatório mostrando o número de máquinas necessárias para atender a quantidade de produção, bem como a economia projetada em mão de obra e peças de reposição em comparação com equipamentos antigos. |
| Relatório de custo por inserção (comparação competitiva) | Mostre como o equipamento UIC Gen 8 se compara ao equipamento dos concorrentes. | As mesmas informações necessárias para a justificativa financeira da máquina e: Qualquer informação que você possa fornecer sobre a solução proposta pelo concorrente. Inclua cotações de preços concorrentes e mix de máquinas, se possível, caso contrário, usaremos nossas estimativas que podem ser diferentes da situação do seu cliente. | Relatório mostrando o número de UIC e máquinas concorrentes necessárias para atender a quantidade de produção. Cálculo de “custo por inserção” para equipamentos UIC e concorrentes. Esse tipo de cálculo nos ajuda a mostrar que o custo de operação pode ser menor com a UIC mesmo que o preço do nosso equipamento seja maior que o da concorrência. |