Matrice de demande d'analyse des applications IM pour les ingénieurs commerciaux
| Demande |
Quand devraittu utilises ça ? |
Ce dont nous avons besoin miafarmaciaitalia |
Ce que vous recevrez denous |
| Analyse du débit | Intéressez les clients aux machines de génération 8 en leur montrant l'avantage de débit du nouvel équipement. | Programme de modèle (fichier d'emplacement de composant UIC, concurrent ou texte) ou quantité de composants par panneau
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Analyse montrant combien de cartes du type de produit échantillon seront produites par heure/jour/mois à l'aide d'un équipement Gen 8. |
| Évaluation des PCB | Déterminez combien de composants actuellement insérés à la main ou insérés par un ancien équipement UIC ou concurrent peuvent être insérés avec un équipement Gen 8. | Programme PCBBare PCBPattern entièrement rempli (UIC, concurrent ou fichier d'emplacement de composant texte) | Rapport répertoriant les composants pouvant être insérés « tels quels », ceux pouvant être insérés avec des modifications mineures sur la carte et ceux ne pouvant pas être insérés. |
| Démonstration de machines | Le client n'est pas familier avec Universal ou n'est pas familier avec l'équipement Gen 8. Présentez au client l'infrastructure de support d'Universal, aidez à faire de l'UIC un partenaire plutôt qu'un simple fournisseur. | Démo avec cartes UIC - appelez pour discuter du moment de la visite et de la disponibilité de la machine. moins 2 semaines avant la visite. | Sur demande, nous pouvons faire une présentation de l'équipement Gen 8 adaptée au client, une visite de l'usine et/ou faire une démonstration de la ou des machines Gen 8 utilisant le produit du client. |
| Proposition de remplacement de machine | Montrez au client que nous pouvons remplacer les anciennes machines http://ambienbuy.net (UIC ou concurrent) par moins de machines Gen 8. | Nombre « moyen » de composants par panneau ou nombre réel sur un panneau représentatif. Des heures par jour et des jours par semaine, les machines sont en production. Quantité de panneaux nécessaires par jour. | Rapport indiquant le nombre de machines nécessaires pour répondre à la quantité de production demandée ainsi que la capacité totale de la ou des machines. |
| Justification financière de la machine | Montrez comment l'équipement Gen 8 peut être rentabilisé en économisant le travail de l'opérateur et de la maintenance, ainsi qu'en réduisant le coût des pièces de rechange. | Mêmes informations que pour l'étude de remplacement de la machine et : Coût actuel des pièces de rechange (de préférence en $/M d'insertions). Opérateur et technicien taux de main d'oeuvre entièrement grevé. | Rapport indiquant le nombre de machines nécessaires pour répondre à la quantité de production ainsi que les économies prévues en main-d'œuvre et en pièces de rechange par rapport à l'ancien équipement. |
| Rapport sur le coût par insertion (comparaison avec la concurrence) | Montrez comment l'équipement UIC Gen 8 se compare à l'équipement des concurrents. | Les mêmes informations que celles requises pour la justification financière de la machine et : toute information que vous pouvez fournir sur la solution proposée par le concurrent. Incluez les devis des concurrents et la combinaison de machines si possible, sinon nous utiliserons nos estimations qui peuvent être différentes de la situation de votre client. | Rapport indiquant le nombre de machines UIC et concurrentes nécessaires pour répondre à la quantité de production. Calcul du « coût par insertion » pour les équipements UIC et concurrents. Ce type de calcul nous aide à montrer que le coût d'exploitation peut être inférieur avec UIC même si le prix de nos équipements peut être plus élevé que la concurrence. |