Anfragematrix für IM-Anwendungsanalysen für Vertriebsingenieure
| Anfrage |
Wann sollteBenutzt du das? |
Was wir miafarmaciaitalia brauchen |
Was Sie davon erhaltenuns |
| Durchsatzanalyse | Wecken Sie das Interesse Ihrer Kunden an Maschinen der Generation 8, indem Sie ihnen die Durchsatzvorteile neuer Geräte zeigen. | Musterprogramm (UIC-, Mitbewerber- oder Textkomponenten-Standortdatei) oder Anzahl der Komponenten pro Panel
|
Analyse, die zeigt, wie viele Platinen des Beispielprodukttyps pro Stunde/Tag/Monat mit Geräten der 8. Generation hergestellt werden. |
| PCB-Bewertung | Ermitteln Sie, wie viele Komponenten, die derzeit von Hand eingefügt werden oder von alten UIC- oder Mitbewerbergeräten eingefügt werden, mit Geräten der 8. Generation eingefügt werden können. | Vollständig ausgefülltes PCBBare PCBPattern-Programm (UIC-, Mitbewerber- oder Textkomponenten-Speicherortdatei) | Bericht listet auf, welche Komponenten „wie besehen“ eingefügt werden können, welche mit geringfügigen Änderungen an der Platine eingefügt werden können und welche nicht eingefügt werden können. |
| Maschinendemonstration | Der Kunde ist mit Universal nicht vertraut oder ist mit Gen-8-Geräten nicht vertraut. Machen Sie Kunden mit der Support-Infrastruktur von Universal bekannt und helfen Sie dabei, UIC als Partner und nicht nur als Anbieter zu etablieren. | Demo mit UIC-Platinen – rufen Sie an, um den Zeitpunkt des Besuchs und die Maschinenverfügbarkeit zu besprechen. Demo mit Kundenplatinen – das Gleiche wie oben sowie Kundenplatinen (eine komplett montiert, mehrere unbestückt) und alle „ungewöhnlichen“ Komponenten zusammen mit dem Musterprogramm (falls verfügbar) unter mindestens 2 Wochen vor Ihrem Besuch. | Auf Wunsch können wir eine auf den Kunden zugeschnittene Präsentation der Gen-8-Geräte, eine Werksbesichtigung und/oder eine Vorführung der Gen-8-Maschine(n) am Produkt des Kunden durchführen. |
| Vorschlag für den Maschinenaustausch | Zeigen Sie dem Kunden, dass wir alte (UIC- oder Mitbewerber-) http://ambienbuy.net-Maschinen durch weniger Gen-8-Maschinen ersetzen können. | „ Durchschnittliche“ Anzahl von Komponenten pro Panel oder tatsächliche Anzahl auf einem repräsentativen Panel. Stunden pro Tag und Tage pro Woche sind Maschinen in Produktion. Anzahl der pro Tag benötigten Paneele. | Bericht, der die Anzahl der Maschinen zeigt, die zur Erfüllung der angeforderten Produktionsmenge erforderlich sind, sowie die Gesamtkapazität der Maschine(n). |
| Finanzielle Rechtfertigung der Maschine | Zeigen Sie, wie sich Geräte der 8. Generation amortisieren können, indem sie Bediener- und Wartungsarbeit einsparen und die Ersatzteilkosten senken. | Dieselben Informationen wie für die Studie zum Maschinenaustausch und: Aktuelle Ersatzteilkosten (vorzugsweise in $/Mio. Einfügungen). Vollbelasteter Lohnsatz für Bediener und Techniker . | Bericht, der die Anzahl der Maschinen zeigt, die zur Erfüllung der Produktionsmenge erforderlich sind, sowie die prognostizierten Einsparungen bei Arbeitskräften und Ersatzteilen im Vergleich zu alten Geräten. |
| Kosten-pro-Einfügungsbericht (Wettbewerbsvergleich) | Zeigen Sie, wie UIC Gen 8-Geräte im Vergleich zu Wettbewerbsgeräten abschneiden. | Dieselben Informationen, die für die finanzielle Rechtfertigung der Maschine erforderlich sind, und: Alle Informationen, die Sie über die vom Wettbewerber vorgeschlagene Lösung bereitstellen können. Berücksichtigen Sie nach Möglichkeit die Preisangebote und den Maschinenmix der Konkurrenz. Andernfalls verwenden wir unsere Schätzungen, die möglicherweise von der Situation Ihres Kunden abweichen. | Bericht, der die Anzahl der UIC- und Wettbewerbsmaschinen zeigt, die zur Erfüllung der Produktionsmenge erforderlich sind. „Kosten pro Einfügung“-Berechnung für UIC- und Wettbewerbsgeräte. Diese Art der Berechnung hilft uns zu zeigen, dass die Betriebskosten bei UIC niedriger sein können, auch wenn der Preis unserer Ausrüstung höher sein kann als der der Konkurrenz. |