Осевые продукты Конкурентный анализ
|
конкурент |
Расположение |
Ключевые недостатки |
Основные достоинства |
Комментарии |
|
ТДК (Ранг 2) |
Япония/США |
Нет осевого опыта В линейке продуктов нет предыдущих машин Axial, предлагается только SH VCD (без секвенсора, DH и т. Д.) Предложение продукта Axial ОЧЕНЬ похоже на Dynapert V12000. Возможные нарушения патентных прав на конструкцию Dynapert. Вспомогательная инфраструктура уступает UIC. |
Недорогие машины Надежность радиальной установки, проверенная на практике Большая многонациональная установленная база радиальной установки Японская фирма, поэтому сильная лояльность JMA Азиатская компания, поэтому понимает потребности азиатского бизнеса Работает в интерфейсе Microsoft Windows, что обеспечивает немедленную обратную связь по производительности. Финансово устойчивый и стабильный |
Предлагаю SH VCD – Avisert AC-7 |
Итоги конкурса TDK
|
|
Особенности AC-7 Avisert: · Коррекция смещения доски · Коррекция отверстия для вставки · Входная упаковка патронов или катушек · Кнопочная панель управления. · Интерфейс Microsoft Windows · Интеллектуальная обратная связь с оператором · Кулачковая вставная головка с сервоприводом · Поворотный стол с сервоприводом · Доступные варианты: - пропускная способность - Оптимизатор пропускной способности – Гибкий держатель рабочей доски - Сенсорный экран - Повтор шаблона – Многоуровневое программное обеспечение безопасности – Оптическое защитное устройство – Встроенный корпус машины |
Ключевая продажа за баллы:
Universal предлагает полную линейку продуктов Axial; Одиночная головка, двойная головка, секвенсор VCD и секвенсоры, в то время как TDK предлагает одну осевую машину.
Компания Universal дополняет линейку продуктов IM радиальными и специальными продуктами, в том числе машинами для вставки люверсов и штифтов, а также трехпролетными радиальными профилями.
Мы предлагаем дополнительную универсальную обработку платы для большинства моделей.
Universal предлагает превосходную инфраструктуру обучения, обслуживания и поддержки.
Мы предлагаем лучшую в отрасли стоимость вставки и самую высокую пропускную способность на квадратный фут площади.
Сильные стороны и доказательства UIC:
|
Сильные стороны МСЖД |
Выгода |
Для клиента: |
|
Конструкции машин обеспечивают гибкость в производственной среде. |
Universal предлагает полную линейку продуктов для аксиального вставки, секвенсоров и комбинированных машин, а также предложения радиальной продукции. Универсальная обработка плат не является обязательной для машинной интеграции. |
Обсудите потребности клиентов в заводской интеграции. Возможная будущая потребность в большей автоматизации. |
|
Высокое соотношение цены и качества и самые быстрые устройства вставки в отрасли. |
Машины с двумя головками обеспечивают самую высокую производительность в отрасли, 32 000 пакетов в час, что является экономически эффективным подходом для приложений с большими объемами. |
Попросите клиента сравнить стоимость вставки. |
|
Превосходный сервис, поддержка и обучение. |
Отличная защита инвестиций. UIC является уважаемым и надежным поставщиком оборудования для введения. Помощь до и после продажи с конкретными приложениями и системной интеграцией. |
Попросите клиента сравнить инфраструктуру поддержки UIC (тех. специалисты, запасные части, время отклика FE) с Panasonic. Также обсудите уникальные ценные преимущества — Uptime 100 и Tech Advisor. |
Сильные стороны TDK и контраргументы:
|
Сила конкурента |
Факты |
Для клиента: |
|
Воспринимаемая высокая пропускная способность (16 000 CPH). |
Пропускная способность Nepcon Tokyo оказалась ближе к 10 000 CPH. Шумный. |
Демонстрация стремления UIC снизить затраты клиентов за счет: 1. Сравнение стоимости вставки. |
|
Единая вставная головка обеспечивает лучшую стабильность и требует меньше обслуживания и настройки. |
Машина с двумя головками — это устройство для вставки с самой высокой производительностью в отрасли, отличающееся исключительной надежностью и производительностью вставки. Одноголовочная машина предлагает конкурентоспособную стоимость за вставку со всеми другими значениями UIC. |
Продемонстрируйте приверженность UIC поддержке клиентов с помощью: 1. Обслуживание и поддержка, включая графики профилактических работ и руководства по техническому обслуживанию. 2. Программа Uptime 100. 3. Технический советник. 4. Превосходная программа обучения. |
|
Конкурентоспособная цена в диапазоне 80K – 106K. |
Ориентация на существующие учетные записи Dynapert, где требования к поддержке минимальны. |
Демонстрация стремления UIC снизить затраты клиентов за счет: 1. Сравнение стоимости вставки. |
|
Финансовая поддержка от крупного поставщика услуг обмена мгновенными сообщениями. |
Очень похоже на машину Dynapert V12000 Возможные нарушения патентных прав на конструкцию Dynapert. Не полная линейка продуктов, нет доступного на сегодняшний день дополнительного секвенсора или обработки платы. Может не выделять поддержку TDK для обслуживания и поддержки. |
Определите, хочет ли клиент получить защиту инвестиций: 1. От поставщика, который может прекратить свою деятельность из-за юридических проблем. 2. Возродил очень старые конструкции. 3. Обсудите продукты Broome Engineering для входа с низкой стоимостью и их способность допускать обмен. |
Приложение – Справочные отчеты и отзывы:
|
Имя учетной записи |
Продавец, с которым можно связаться |
Комментарии |
|
AT&T Монтерей, Мексика |
Майкл Льюис |
TDK предложила AT&T оплатить поездку в Бостон для оценки AC-7, но по-прежнему предпочитает машины UIC Dual Head. |