análise competitiva da máquina de inserção automática – tdk ac7 vs universal vcd

Concorrente

Localização

Principais Pontos Fracos

Pontos fortes

Comentários

TDK 

(Classificação 2)

Japão/EUA

Nenhuma experiência axial

Nenhuma máquina Axial anterior no mix de produtos, oferecendo apenas um SH VCD (sem Sequencer, DH, etc.)

A oferta de produtos axiais é MUITO semelhante ao Dynapert V12000. Possíveis infrações de patente no design Dynapert.

A infraestrutura de suporte é inferior à da UIC.

Máquinas de baixo preço

Confiabilidade comprovada em campo do Insersor Radial

Grande base instalada multinacional para Insersor Radial

empresa japonesa, portanto, forte lealdade JMA

Empresa asiática, portanto, entende as necessidades dos negócios asiáticos

Opera na interface do Microsoft Windows, que fornece feedback de produtividade imediato

Financeiramente sólida e estável

Ofereça um SH VCD – Avisert AC-7

Recursos do AC-7 Avisert:

· Correção do offset da placa

· Correção do furo de inserção

· Embalagem de entrada de munição ou carretel

· Painel de controle de botão

· Interface do Microsoft Windows

· Feedback inteligente da mensagem do operador

· Cabeçote de inserção operado por came acionado por servo

· Mesa rotativa acionada por servo motor

· Opções Disponíveis: 

– Capacidade de passagem

- Otimizador de taxa de transferência

– Suporte de placa de trabalho flexível

- Tela sensível ao toque

  - Repetição de padrão

– Software de segurança multicamada

- Dispositivo óptico de segurança

– Caixa de máquina integrada

Pontos fortes da UIC

Beneficiar

Para o Cliente:

Projetos de máquinas permitem flexibilidade no ambiente de produção.

A Universal oferece uma linha completa de produtos IM de insersores axiais, sequenciadores e máquinas combinadas, bem como ofertas de produtos radiais.

O manuseio da placa universal é opcional para integração da máquina.

Discuta a necessidade do cliente para integração de fábrica.

Possível necessidade futura de maior automação.

Alto valor pelo preço e insersores mais rápidos do setor.

As máquinas de cabeçote duplo fornecem o maior rendimento do setor, 32.000 cph, uma abordagem econômica para aplicações de alto volume.

Peça ao cliente para comparar o custo por inserção.

Atendimento, suporte e treinamento superiores.

Excelente proteção ao investimento.

A UIC é uma fornecedora respeitada e segura de equipamentos de inserção.

Assistência pré e pós-venda com aplicações específicas e integração de sistemas.

Peça ao cliente para comparar a infraestrutura de suporte da UIC (especialistas em tecnologia, peças sobressalentes, tempo de resposta FE) com a Panasonic. Discuta também benefícios de valor exclusivos – Uptime 100 e Tech Advisor.

Força do Concorrente

Os fatos

Para o Cliente:

Alto rendimento percebido (16.000 CPH).

A taxa de transferência da Nepcon Tokyo 觀 parecia mais próxima de 10.000 CPH.

Barulhento.

Demonstre o compromisso da UIC em reduzir os custos do cliente: 

1. Comparando o custo por inserção.

A cabeça de inserção única oferece melhor estabilidade e menos manutenção e configuração.

A máquina de cabeçote duplo é a insersora de maior rendimento do setor, com confiabilidade e desempenho de inserção excepcionais.

A máquina de cabeçote único oferece custo competitivo por inserção com todos os outros valores de UIC.

Demonstre o compromisso da UIC com o suporte ao cliente com:

1. Serviço e suporte, incluindo cronogramas de PM e manuais de manutenção.

2. Programa Uptime 100.

3. Consultor Técnico.

4. Programa de treinamento superior.  

Com preços competitivos na faixa de 80K a 106K.

Visando contas Dynapert existentes onde os requisitos de suporte são mínimos.

Demonstre o compromisso da UIC em reduzir os custos do cliente: 

1. Comparando o custo por inserção.

Apoio financeiro de um grande provedor de mensagens instantâneas.

Muito semelhante à máquina Dynapert V12000 

Possíveis infrações de patente no design Dynapert.

Não é uma linha de produtos completa, nenhum sequenciador complementar disponível até o momento ou manuseio de placa.  

Pode não ter dedicado suporte TDK para serviço e suporte.

Determine se o cliente deseja obter proteção de investimento:

1. De um fornecedor que pode não continuar no negócio devido a problemas legais.

2. Ressuscitou designs muito antigos.

3. Discuta os produtos da Broome Engineering para entrada de baixo custo e sua capacidade de permitir trocas. 

Nome da conta

Vendedor para contato

Comentários

AT&T Monterey, México

Michael Lewis 

A TDK ofereceu à AT&T uma viagem com todas as despesas pagas a Boston para avaliar o AC-7, mas ainda prefere as máquinas UIC Dual Head.