Analyse concurrentielle des produits axiaux
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Concurrent |
Emplacement |
Principales faiblesses |
Forces principales |
commentaires |
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TDK (Rang 2) |
Japon/États-Unis |
Aucune expérience axiale Aucune machine Axial précédente dans la gamme de produits, offrant uniquement un SH VCD (pas de séquenceur, DH, etc.) L'offre de produits Axial est TRÈS similaire à Dynapert V12000. Possibles contrefaçons de brevets sur la conception de Dynapert. L'infrastructure de soutien est inférieure à celle de l'UIC. |
Machines à petit prix Fiabilité éprouvée sur le terrain de l'inséreuse radiale Grande base installée multinationale pour Radial Inserter Entreprise japonaise, donc forte fidélité à JMA Entreprise asiatique, comprend donc les besoins des entreprises asiatiques Fonctionne dans l'interface Microsoft Windows, qui fournit une rétroaction immédiate sur la productivité Financièrement sain et stable |
Offrir un SH VCD – Avisert AC-7 |
Résumé concurrentiel de TDK
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Caractéristiques de l'AC-7 Avisert : · Correction du décalage de la planche · Correction du trou d'insertion · Emballage d'entrée de munitions ou de bobines · Panneau de commande à bouton-poussoir · Interface Microsoft Windows · Rétroaction intelligente des messages de l'opérateur · Tête d'insertion actionnée par came servocommandée · Table rotative entraînée par servomoteur · Options disponibles : – Capacité de passage – Optimiseur de débit – Support de planche de travail flexible - Écran tactile – Répétition de motif – Logiciel de sécurité multi-niveaux – Dispositif de sécurité optique – Enceinte machine intégrée |
Points de vente clés :
Universal propose une gamme complète de produits Axial ; Tête unique, tête double, séquenceur VCD et séquenceurs tandis que TDK propose une seule machine axiale.
Universal complète l'offre de produits IM avec des produits radiaux et spéciaux qui comprennent des machines d'insertion d'œillets et de goupilles et des radiaux à 3 travées.
Nous proposons la gestion universelle des cartes en option sur la plupart des modèles.
Universal offre une infrastructure supérieure de formation, de service et d'assistance.
Nous offrons le meilleur coût par insertion de l'industrie et le débit le plus élevé par pied carré d'espace au sol.
Points forts et points de preuve de l'UIC :
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Points forts de l'UIC |
Avantage |
Pour le Client : |
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La conception des machines permet une flexibilité dans l'environnement de production. |
Universal propose une gamme complète de produits IM d'insertions axiales, de séquenceurs et de machines combinées, ainsi que des offres de produits radiaux. La gestion universelle des cartes est facultative pour l'intégration de la machine. |
Discuter des besoins du client pour l'intégration en usine. Besoin futur éventuel d'une automatisation accrue. |
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Une valeur élevée pour le prix et les inséreuses les plus rapides de l'industrie. |
Les machines à double tête offrent le débit le plus élevé de l'industrie, 32 000 cph, une approche rentable pour les applications à volume élevé. |
Demandez au client de comparer le coût par insertion. |
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Service, assistance et formation de qualité supérieure. |
Excellente protection des investissements. UIC est un fournisseur respecté et sûr d'équipements d'insertion. Assistance avant et après vente avec des applications spécifiques et l'intégration de systèmes. |
Demandez au client de comparer l'infrastructure de support d'UIC (spécialistes techniques, pièces détachées, temps de réponse FE) à celle de Panasonic. Discutez également des avantages de valeur uniques - Uptime 100 et Tech Advisor. |
Points forts et contre-points de TDK :
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Force du concurrent |
Les faits |
Pour le Client : |
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Haut débit perçu (16 000 CPH). |
Le débit Nepcon Tokyo 觀 est apparu plus proche de 10 000 CPH. Bruyant. |
Démontrer l'engagement de l'UIC à réduire les coûts des clients en : 1. Comparaison du coût par insertion. |
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La tête d'insertion unique offre une meilleure stabilité et moins d'entretien et de configuration. |
La machine à double tête est l'inséreuse à débit le plus élevé de l'industrie avec une fiabilité et des performances d'insertion exceptionnelles. La machine à tête unique offre un coût par insertion compétitif avec toutes les autres valeurs de l'UIC. |
Démontrer l'engagement de l'UIC envers le support client avec : 1. Service et assistance, y compris les horaires PM et les manuels de maintenance. 2. Programme Uptime 100. 3. Conseiller technique. 4. Programme de formation supérieur. |
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Prix compétitif dans la gamme 80K – 106K. |
Cibler les comptes Dynapert existants où les besoins de support sont minimes. |
Démontrer l'engagement de l'UIC à réduire les coûts des clients en : 1. Comparaison du coût par insertion. |
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Soutien financier d'un important fournisseur de messagerie instantanée. |
Très similaire à la machine Dynapert V12000 Possibles contrefaçons de brevets sur la conception de Dynapert. Pas une gamme de produits complète, pas de séquenceur complémentaire disponible à ce jour ni de prise en main de carte. Peut ne pas avoir consacré le support TDK pour le service et le support. |
Déterminez si le client souhaite obtenir une protection de l'investissement : 1. D'un fournisseur qui peut ne pas rester en activité en raison de problèmes juridiques. 2. A relancé des conceptions très anciennes. 3. Discutez des produits de Broome Engineering pour une entrée à faible coût et de leur capacité à permettre un échange. |
Annexe – Témoignages et témoignages de référence :
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Nom du compte |
Vendeur à contacter |
commentaires |
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AT&T Monterey, Mexique |
Michel Lewis |
TDK a proposé à AT&T d'accepter un voyage tous frais payés à Boston pour évaluer l'AC-7, mais préfère toujours les machines UIC Dual Head. |