مصفوفة طلب تحليل تطبيقات IM لمهندسي المبيعات
| طلب |
عندما يجبهل تستخدم هذا؟ |
ما نحتاجه miafarmaciaitalia |
ما سوف تحصل منهنحن |
| تحليل الإنتاجية | اجعل العملاء مهتمين بآلات الجيل 8 من خلال إظهار ميزة إنتاجية المعدات الجديدة لهم. | برنامج نمط (UIC ، منافس ، أو ملف موقع مكون نصي) أو كمية المكونات لكل لوحة
|
يوضح التحليل عدد اللوحات من نوع المنتج النموذجي التي سيتم إنتاجها في الساعة / اليوم / الشهر باستخدام معدات Gen 8. |
| تقييم ثنائي الفينيل متعدد الكلور | حدد عدد المكونات التي يتم إدخالها يدويًا أو إدخالها حاليًا بواسطة UIC القديم أو المعدات المنافسة التي يمكن إدخالها باستخدام معدات Gen 8. | برنامج PCBBare PCBPattern معبأ بالكامل (ملف موقع مكون نصي أو منافس أو UIC) | تقرير يسرد المكونات التي يمكن إدراجها "كما هي" ، والتي يمكن إدراجها مع تعديلات طفيفة على اللوحة والتي لا يمكن إدراجها. |
| مظاهرة الآلة | العميل ليس على دراية بشركة Universal أو ليس على دراية بمعدات Gen 8. تعريف العميل بالبنية التحتية لدعم Universal ، وساعد في تأسيس UIC كشريك وليس مجرد بائع. | عرض توضيحي مع لوحات UIC - اتصل لمناقشة توقيت الزيارة وتوافر الجهاز عرض توضيحي مع لوحات العملاء - كما هو مذكور أعلاه وكذلك لوحات العملاء (واحدة مجمعة بالكامل ، وعدة مكشوفة) وأي مكونات "غير عادية" جنبًا إلى جنب مع برنامج النمط (إذا كان متاحًا) على أسبوعين على الأقل قبل الزيارة. | بناءً على الطلب ، يمكننا تقديم عرض تقديمي لمعدات Gen 8 مصمم خصيصًا للعميل ، وجولة في المصنع و / أو عرض آلة (آلات) Gen 8 باستخدام منتج العميل. |
| اقتراح استبدال الجهاز | أظهر للعميل أنه يمكننا استبدال الأجهزة القديمة (UIC أو المنافس) http://ambienbuy.net بعدد أقل من أجهزة Gen 8. | " متوسط" عدد المكونات لكل لوحة أو الرقم الفعلي على لوحة تمثيلية. ساعات في اليوم وأيام في الأسبوع آلة (آلات) قيد الإنتاج. الكمية المطلوبة من الألواح في اليوم. | تقرير يوضح عدد الآلات المطلوبة لتلبية كمية الإنتاج المطلوبة بالإضافة إلى السعة الإجمالية للآلة (الآلات). |
| المبرر المالي للآلة | أظهر كيف يمكن لمعدات Gen 8 أن تدفع تكاليفها من خلال توفير عمال الصيانة والمشغل بالإضافة إلى تقليل تكلفة قطع الغيار. | نفس المعلومات الخاصة بدراسة استبدال الماكينة و: تكلفة قطع الغيار الحالية (يفضل أن يكون ذلك بدولار / م). المشغل والفني يثقل كاهل العمالة. | تقرير يوضح عدد الماكينات المطلوبة لتلبية كمية الإنتاج بالإضافة إلى التوفير المتوقع في العمالة وقطع الغيار مقارنة بالمعدات القديمة. |
| تقرير التكلفة لكل إدراج (مقارنة تنافسية) | أظهر كيف تقارن معدات UIC Gen 8 مع معدات المنافسين. | نفس المعلومات المطلوبة للتبرير المالي للآلة و: أي معلومات يمكنك تقديمها حول الحل الذي يقترحه المنافس. قم بتضمين عروض أسعار المنافسين ومزيج الماكينة إن أمكن ، وإلا سنستخدم تقديراتنا التي قد تكون مختلفة عن حالة عميلك. | تقرير يوضح عدد أجهزة UIC والأجهزة المنافسة المطلوبة لتلبية كمية الإنتاج. حساب "التكلفة لكل إدخال" لمعدات UIC والمعدات المنافسة. يساعدنا هذا النوع من الحسابات في إظهار أن تكلفة التشغيل يمكن أن تكون أقل مع UIC على الرغم من أن سعر معداتنا قد يكون أعلى من المنافسة. |